以农夫山泉为例吧，中国瓶装水市场切分做的最好的就是他家了。
第一款：基础款 零售价2—3元（超市和街边小卖店价格不一样）
还有以下几种规格，算起来每升价格差不太多。
这款水主打的是纯天然弱碱性水。天然水到处都是，天然能直接饮用的水现在不多了，尤其是在人口密集的城市。这水价格也便宜，口感和品质也因水源地自然环境和季节变化有差异。价格亲民，属于大众消费品。
这是G20国宴用水的广告片截图
这一系列的宣传牛逼之处在于，直接切开烹饪用水这块细分市场。细分市场一直是农夫山泉所擅长的。
第二款:学生水 初上市时4.5元，现在价格变得很亲民了
水源地变成长白山莫崖泉。山泉水并不意味着口感更好，只是收到中国历代茶人文人的追捧，从而抬高了溢价。
健康卖点是低钠，也就是低盐度，水中溶解的无机盐更少，水质更软。一部分人认为这更健康，其实是没所谓的事。
包装的颜值，产地特点的插画，运动瓶盖的设计，都是提升溢价的小细节。比起上一款，这款漂亮的小产区水只贵了2.5元。作为一个对漂亮插画毫无抵抗力的吃瓜群众，果断集齐4瓶。
第三款：婴儿水 价格9—10元 ， 1L装，算下来每升价格跟学生水差不多。
这款水跟上面那款学生水区别不大，都是小产区水。只是在包装设计和宣传点上做了区隔而已，做一个细分市场。所以价格也没提升很多。宣传的诉求点是健康，低钠带来的代谢负担更小、无菌、更严格的质检标准等——瞄准了婴儿水市场的健康诉求。
在包装设计上，一升装的量，矮壮的瓶身降低了重心，不容易碰倒，抓手的设计，充分考虑到有小孩的家庭的需求。而且广告做得很鸡贼，大有“爱孩子，就给他喝农夫山泉”的意思。
第四款：高端水 45元
颜值太高忍不住多贴几张。一样的小产区水，塑料瓶换成了玻璃瓶，包装质感就甩了其他产品好几条街。插画也是长白山风物，又美腻又高级的质感。这都是提升溢价的基础。
真正提升这款水溢价的，是使用场合。
博鳌会、G20、金砖会议，高级别的会议、国宴才是它的主要使用场合。俨然一副政商用水的样子。
瓶装水价格高到这个地步，卖的早已经不是水，是品味、是身份、是脸面。
进口水不太了解，但是有一点，考虑到中国跟欧美国家的消费差距，有些在国外相对平价的水，进口到国内就卖好几十块了。接触过voss的传播案子，在国外真的不太贵。
但是voss的营销很有意思，大家在网上看到的画风基本是这样的：
瓶子的玩法：
明星潮人街拍：
夜店风：
voss很擅长把自己包装成一个潮物，来吸引年轻人、颜值党，如此，产品才有溢价空间。
一分钱一分货，一些货是喝到嘴里的，一些货是它的独特，它带来的愉悦、美好的心理体验、身份标签、以及脸面，每一样都标在价格里。
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再次补充：瓶装水口感与价格没有直接关系！瓶装水口感与价格没有直接关系！瓶装水口感与价格没有直接关系！
瓶装水本身差别并不大，无非是H2O溶解不同种类和剂量的无机盐，溶解物的微妙差别带来口感和味道的千差万别，不同的人有不同的偏好。水的味道没有统一的评价标准，此之蜜糖，彼之砒霜，所以以口味来定价本身不具有可操作性。
所以关键看什么人喝，在什么场合喝。
